钥匙柜厂家第*次与用户交谈，*先要了解客户，是否有意愿购买钥匙柜，主要有几种情况，一是现有的钥匙柜丢弃了，或者根本用不上，觉得现在就买性价比不高，另外一种客户是需要购买钥匙柜，但是又不懂行，总怕花钱买不到确实意义上的质量，今天所讲的钥匙柜定制原则是根据用户的需求来满足客户的需求，根据定制人员的常识和经验加以分析提炼，一般来说钥匙柜业务分为四个阶段：意向阶段：由客户在业务员的意向是基础上，业务员拿出一些方案和合理报价，供客户挑选，较终确定是否购买；原型样板阶段：根据原型样板报价，协助客户进行设计、制作、较终确定购买产品；上述四个阶段都是建立在现有的产品的基础上，也就是说不管是业务员手里的产品，还是业务员报出来的价格，都是需要经过业务员的沟通与谈判，确定合理的成本和报价。在交易过程中，须要明确每个阶段的业务员在整个销售过程中的角色，分成客户委托，业务员，定制工厂，经销商四个方面的责任和权力划分，其中较关键的一个环节是客户委托，既然是业务员委托，意味着接受客户的委托，确定买产品的价格，有钱多少，没钱少买；只有客户委托你才可以为你开单，如果不客户委托，但是你能力过硬，或者是利润丰厚，也可以开单；在这里着重说明的一点是业务员在工厂与工厂之间传播你的价格是需要承担风险的，只要业务员有动力卖产品，他就愿意帮你卖，如果不是业务员，而是中间人，那就好说了，关键看中间人的接单能力；上面讲的是业务员卖钥匙柜，接下来说一下中间工厂，由于每个工厂的订单量不一样，一个工厂一个月的生产量在40个左右，算的上是供不应求，要是单一的工厂配备工人20人的话，那就是一个人一月至少5万个机械才能算是人均操作半个月（不算周末和假期），单一的工厂就这么一家，数量过多，单价就不一样，目前定制价格的中间商有很多，定制方向也有很多，有木工（喷漆）、组装（拼接）、订制成套（定制方案）、定制木柜、衣柜定制，高柜、中柜等；
一、配送及安装阶段*先需要说的是定制成套产品也就是现场定制产品，目前中国市场上定制的成套产品有木工板条+门板、木工板条+柜体、木工板条+柜身，定制t型轻钢龙骨墙面造型，定制方正黑胡桃实木柜体，定制小花梨实木橱柜（微观图示），定制方正黑胡桃组合柜；目前中国市场上定制成套产品有木工板条+门板、木工板条+柜体、木工板条+柜身，定制t型轻钢龙骨墙面造型。
